第375章 领悟销售上层路线（1/1）
算是比较顺利了。
一此路人听到黄姓夫妇和张大娘的夸赞声，好奇的凑上来。
当得知十块钱一瓶时，无不摇头离开。
黄姓中年人一拍林泽肩膀，“你的东西价格贵，人们一时接受不了，要想销售出去，还得想想法子。”
“黄哥你觉得我弄一个免费试喝的活动怎么样？”
曾经卖青鱼和林家菜馆开张，都弄过免费活动，成功了打开市场。
此时初到临祁市，林泽第一个想到的就是再接来免费试喝活动。
黄姓中年人点头：“想法是不错，但是你要考虑成本，你个东西十块钱一瓶，一瓶五百毫升，就算倒入纸杯，能分几个人？”
他一指人流络绎不绝的顾客说道：“这里的人每人喝一杯，能把你喝破产，价格低的东西可以搞免费活动，你这个还是要慎重。”
林泽思索一会，觉得黄姓中年人说得很道理。
蜂蜜有限，还要留着生产和销售，回归本钱。
别等到分发完了饮料，最后发现没有蜂蜜生产，要名气有什么用？
可是不开展免费试喝活动，又没法开展，旁人大多一问价就走。
高达十块钱的价格，吓退了他们！
“黄哥，你和张大娘是试喝过后，出钱购买的，别人试喝后也购买，我亏得不算太多。就当花钱打广告了。”
黄姓中年人微微一笑，“你是不是觉得我和张大娘在市场摆摊，所以觉得我们收入低？张大娘在市里有三栋楼，上个星期开始着手买第四栋，现在正在商谈。”
他示意林泽向外看，“我和我老婆虽然只有两栋房，可是我们各有一辆豪车，我的车是大奔，她的车是保时捷，你觉得我们夫妻二人和张大娘在临祁市，算是什么阶层？”
林泽心中一惊。
张大娘先前的说话真是太对了。
羊毛出现在羊身上，不管货物成本多大，不关他们的事。
大家都卖那个价，就有钱赚！
你们又是买车又是买楼的。
“在市里应该是中高档阶层。”
“不错。我们夫妻和张大娘和于临祁市金字塔顶尖的人有一段距离，可是同样处在中高档阶层，不管什么地方，有钱人少、中层下层才是最多的。”
他提示林泽：“你觉得市场拥有我们那样消费力的人多吗？有钱人可能来市场买菜，他们去的更多的地方是生鲜超市和大型超市。那里什么东西都有。蔬菜还有一定的保证。来这里买菜的中下层人居多，他们一个月拿三四块钱的工资，在消费水平较高的临祁市，每月花销很紧张，会买你十块钱一瓶的饮料？”
一语惊醒梦中人。
林泽心道以往以临祁市认知有偏差，差一点范了大错误。
“我明白了黄哥，我的饮料味道、价格也高，哪握放到临祁市，也不适一般市场，要放到顶层市场，对准像黄哥和张大娘这样的中高档阶层！”
“孺子可教。你的领悟力比我当年好很多，我是一路摸爬滚打到今天，才得来宝贵经验，你们能提前悟到这一点，你的饮料还有救。”
张大娘拽过林泽，“你别他的，他平时就爱瞎吹，你刚来一天，不会又要走吧？市场怎么就没有富豪了？开宝马来买菜的，我见得多了！”
“张大娘，黄哥，你们说得都有道理，市场里中高档人数有限，我不会轻易放弃，但是也不会再将重心往到市场。”
“你想到打开市场的方法了？”
“想到一个，见效可能慢些，却绝对稳当！”
林泽收拾箱子和木架子，先手着另一处，慢慢布局。
张大娘道：“你刚租了又要走？要是摊位不要，你转租给大娘，大娘现在占着两个想念摊位，是时候再扩大一个摊位了。”
“不用大娘花钱，我不在的时候，你和黄哥如果东西摆不下，可以占用我的地方。”
转租就不必了。
日后林家进军临祁市，农贸市场是必须占领的地方。
饮料暂时不适合这里，未来其它东西不代表也不适合。
以前付不起天价摊位费，现在的林家还是支撑得起三万五一个月的。
张大娘和黄姓中年人望着林泽离去。
“三万多一个月的摊位，白白空着，看样子这个年轻人也是小有家财。”
他老婆一推黄姓中年人，示意他转头看。
张大娘居然在把她摊位上的东西放林泽小摊上摆，提前占位。
不花钱可以扩大摊位，送上门来的好事，黄姓夫妇当然不拒绝，也搬着东西往林泽摊位上放。
一个空位被两个邻居一分为二，各自占下一半地盘。
双方都很满意。
“那个叫林泽的，是一个厚道的年轻人，放眼别的地方，人走了都不让占摊！”
就说市场里，林泽来之前，没有租出去也不许他们占过界！
“林泽的蜂蜜茶喝水口味独特，清淡悠长，令人难以忘怀，又是天然蜂蜜和高档茶叶相结合，唉……”
“怎么了老公？”
“未来临祁市又要多出一位饮料大亨了。”
“不会吧？那就是一个蜂蜜茶而已。”
“而已？目前市面上有类似产品吗？有一样饮料比得林泽的蜂蜜茶？这个世界不管干什么，垄断永远最赚钱的！林家的蜂蜜茶目前市场独一份，如果操作好了，几年内成为千万富翁一点不难。”
张大娘摆弄着她的白菜土豆，“说什么赚大钱，我一个字不相信，好喝又怎么样？卖得太贵了，要是我自己，我肯定是不会买的。”
“您老可是买了三瓶，比我们还多一瓶。”
“那是给我的小孙子买的。我自己又不喝。”
“那您老得做好准备，以后您的小孙子口味要变得挑剔了。”
……
出了市场，把蜂蜜茶放到后备箱，车没开出两步。
一个尖锐的嚎叫声传来，顺着后视镜看到情况的林泽喑骂一声。
碰瓷的！
那人年纪不大，二十出头的样子，和林泽差不多，一双眼睛转来转去，看到林泽下车，叫的声音更大了。
“哎呦，你撞到了我，赔钱！没有两千块你别想走！”
“有多远你滚多远，我车里有行车记录仪的。”
“骗谁呢？我刚刚看过，你车里没有！”
林泽：……
最讨厌这群钻空子的人了。
年轻人都开始碰瓷，日子还有个过了吗！