第8章 讨价还价（1/1）
张守富手忙脚乱的捞出两条青鱼敲晕，一齐放到称上。
细数着称上刻度。
“这个是……十六斤一两……”
林泽手一挥，“老大爷，算您老十六斤，零头不要了。”
老大爷愈发满意了，“小伙子不错，会做生意。”
数出一把十块的交到林小妹手上。
等到老大爷一走。
张守富激动的说：“赚了多少？”
林小妹翻过来调过去的数了好几遍。
眼睛冒着闪亮亮的光芒：“八十块钱！”
心中既激动又有些难以置信。
两条在向阳乡并不稀少的青鱼，一下卖了八十块钱！
“可比卖玉米值钱多了。”
张首富也觉得心情澎湃，“两条鱼是八十块，咱们运来九十多条……”
四十乘以九十，三千六百块……
张守富觉得人生在这一刻突然变得有些颠覆。
去城市里做苦力，一天是能赚两百块。
但那是什么工作，是最底层最累的工作。
一些体格不好的人容易被累伤，用村里人的话说，是拿命换钱。
做久了苦工，不等到老，四十多岁就是一身的病。
如今卖个鱼就有机会挣到几千块钱！
“可惜了，咱们村里河中有不少青鱼，就是个头小，品相不好，卖不上这个价。”
那种小青鱼两三块钱一斤，在宾县也没人愿意要。
林泽一笑，“这算什么，咱们进不了临祁市，否则还能上涨一两块钱。”
宾县离临祁市不远，两个地方的物价一个天一个地。
张守富没去过临祁市农贸市场，吓了一跳，“咋就那么贵……”
几人说话时，又一个大婶路过拖拉机，看到青鱼卖相良好。
“给我来一条青鱼，我要那头大的。”
张守富捞起一称，“好家伙，十二斤！”
那位大婶也是一惊，大青鱼离她较远，在水里感觉没多大，上称居然十二斤？
她心中算计，十二斤的大青鱼六十块钱。
明显超出了她的承受能力。
有些后悔，不想买了。
林泽哈哈一笑，“大婶，我们家青鱼没喂过饲料，个头大说明长得久，肉质更瓷实。”
大婶思索两秒，收到大青鱼，掏出钱包，抽一张五十和一张二十的。
林小妹欢快地接过钱，俏脸乐开了花。
又多了七十块！
几分钟卖了一百五！
张守富有了经验，麻利的拍晕青鱼，抽出一根柳树条，穿过青鱼鱼腮，递给大婶。
大婶不满意了，“你们一个塑料袋也没有，看我拿得下么。”
她手上拿的东西不算多，只是大青鱼重达十二斤，一只细细的柳树条穿过去，拿着容易掉。
林泽去旁边卖地瓜的小摊借来两个塑料袋，帮大婶套成双层，大婶才满意离开。
大婶走后，林泽没有立刻回到摊上，去超市买来一把加大塑料袋。
“走过的路过的瞧一瞧，向阳乡新鲜出水的大青鱼……”
迎面走来一个年轻姑娘，“青鱼多少钱一斤。”
“五块。”
那位姑娘化着浓妆，大大方方的抛给林泽一个媚眼。
“小帅哥，便宜点呗。”
不等林泽回话，他感到腰间多了一只手，钳着他的软肉。
回头一瞧，林小妹正撅着小嘴瞪他。
林泽讪讪一笑，回头对年轻姑娘说：“便宜不了，这个价一点不高，你去别的摊位看看，有这个价吗？”
浓妆姑娘娇声说：“我买两条，打九折吧。”
“对不起，真不打不了。最多给你抹个零头。”
“小帅哥，你真不讨人喜欢。”
两条大青鱼一称，十六斤三两。
林泽在林小妹哀怨的眼光中，抹去了三两零头。
浓妆姑娘满意离开。
林小妹钱也不数了，倩手再次摸到林泽腰间，“整整三两啊！你抹去了一块五！”
林泽哭笑不得：“才一块五……”
林小妹炸毛了，“什么叫才一块五！再添五毛，够从宾县坐公共汽车回到向阳乡的！一块五少么！”
“难道不少么……”
“哎，你这是什么话！”
林小妹转头问张守富，“张叔，你说有抹掉一块五零头的吗。”
张守富郑重地摇头，“我觉得抹掉五毛足够了。”
林泽：“……”
差点忘了村里人精细惯了。
在他们眼中，甭管一斤几两，超过一两那就是一块了，一块钱从来不属于零头。
“小妹，张叔，咱们不能那么算计，想想看鱼塘中有不少鱼吧，肯定不会只来卖一次，让点小利给别人，他们下次还会来买的。”
林小妹眼睛直直的望着林泽：“你确定不是看她长得漂亮、抹掉的一块五？”
林泽举起手。
“小妹，我保证不是看她长得漂亮，和你小妹你待得久了，别人在我眼中全是庸枝俗粉。”
“这还差不多。”
林泽知道不能和林小妹倔下去，遥遥朝一个路过的小青年喊道：“哥们，买条大青鱼吧，刚出水的，新鲜着呢。”
那人本来没有买鱼的打算，听到林泽呼喊，回头看了几眼拖拉机中的大青鱼。
“鱼不错，只是……你们用拖拉机运鱼，这个是不是不卫生。”
林泽心说哥们你又不是第一天来宾县市场。
左右不全是拖拉机么。
要讲卫生去大超市啊，那里七八块钱一斤。
面上和颜悦色，“哥们你看，我们用塑料布垫着呢，里边的水是清的，怎么可能不干净。”
小青年觉得林泽说得有道理，指向一条青鱼让张守富捞出来。
小青年凑到青鱼前，又是闻又是按，最后点头：“是新鲜的，就这个称一称多少钱。”
“五十二块。”
小青年痛快付钱，林小妹脸上溢满笑容。
又赚了五十二。
“哥，你别停呀，接着叫！那边的大娘好像想买鱼，你问她她。”
林小妹手中紧紧攥着一小叠票子，一连几次赚钱，让她的卖鱼积极性超过了林泽。
林泽顺着林小妹指的方向看过去。
一位白发大娘目光时不时转向这边，给那名小青年称鱼时，也一直站着观看。
林泽知道林小妹说对了，那位大娘是一位潜在客户。
高声冲白发大娘喊出一嗓子：“大娘，过来买大青鱼呀，算便宜点给你。”
“多少钱一斤。”
“五块。”
“太贵了，前几天一个鱼摊只要四块八，足足比你们便宜两毛钱呢。”
一斤是两毛，十斤就是两块，别以为大娘我老了就不会算那笔帐。